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1.問答題唐勁風(fēng)尋找潛在顧客時可以采取什么方法？

2 康柏公司從英特爾公司購買芯片用以生產(chǎn)PC，此時芯片構(gòu)成了康柏公司的產(chǎn)品——PC的一部分，康柏公司因此是典型的（）

3 給自己的要價設(shè)定一個最低目標(biāo)，使自己的利益最大或損失最小，屬于銷售談判的哪種策略（）

4 銷售談判中，常用的提問類型是（）

5 從產(chǎn)品的整體概念來看，核心利益是指產(chǎn)品的（）

6 由于失去現(xiàn)在已有的服務(wù)提供者而造成的經(jīng)濟損失的額外獎勵損失的可能性，這些構(gòu)成了該顧客的（）

7.問答題顧客管理的內(nèi)容及其在銷售中的作用？

8 與顧客見面之前，必須注意以下三個問題（）

9 細(xì)分市場要保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟利益，如汽車公司不可能專門為身高1.5米以下的人員設(shè)計一種汽車，這是市場細(xì)分的（）原則。

10 銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實際銷售的對象，稱為（）

中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(xí)(2019.05.10)