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中國市場營銷資格考試
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每日一練
章節(jié)練習(xí)
中國市場營銷資格考試問答題每日一練(2020.05.21)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
一名經(jīng)驗豐富的銷售人員，在銷售產(chǎn)品的過程中，剖是能很好地處理來自潛在顧客的異議。試分析處理潛在顧客異議的策略主要有哪些？
參考答案：
一般來說，在銷售實踐中，處理潛在的顧客異議的策略主要有：
（1）直截了當(dāng)。當(dāng)異議來自潛在顧客對產(chǎn)品、服務(wù)的理解...
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2.問答題
影響購買力的因素有哪些？
參考答案：
購買力（purchasingpower）是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的重要因素，而購買力是受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境制約的，是經(jīng)濟(jì)環(huán)...
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3.問答題
何為認(rèn)識需要？促使消費者認(rèn)識需要的主要因素有哪些？
參考答案：
認(rèn)識需要是指消費者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實狀況與其所想達(dá)到的狀況之間有一定的差距，產(chǎn)生了相應(yīng)的解決問題的要求。
促使消費者認(rèn)識...
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4.問答題
戴爾公司的成功是在于其渠道創(chuàng)新，你同意這種觀點嗎？為什么？
參考答案：
我同意這種觀點。戴爾公司的運作方式是通過因特網(wǎng)和電話進(jìn)行直接銷售，以保持產(chǎn)品的低價和運送快捷，這體現(xiàn)了戴爾公司的渠道創(chuàng)新...
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5.問答題
銷售談判的三大雙贏原則是什么？
參考答案：
（1）輕立場，重利益。
（2）對事不對人。
（3）努力尋找各得其所的解決之道。
