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中國市場營銷資格考試
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每日一練
章節(jié)練習(xí)
中國市場營銷資格考試問答題每日一練(2020.05.19)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
分別解釋需求層次理論和雙因素理論在消費(fèi)者購買行為方面的應(yīng)用。
參考答案：
需求層次理論；
1、生理需求
2、安全需求
3、社交需求（形象）
4、尊重需求（...
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2.問答題
如何應(yīng)對李總并接到訂單？
參考答案：
為能接到李總的訂單，作為推銷人員的彭志欣在介紹公司產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量采用多種方式并盡可能簡潔明了，便于李總做出決策。并且要利用...
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3.問答題
人員銷售過程由哪些步驟構(gòu)成？
參考答案：
人員銷售過程的步驟主要有：
（1）前奏：成功尋找潛在顧客；
（2）接觸：初次會晤；
（3）...
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4.問答題
唐勁風(fēng)應(yīng)集中于哪一個(gè)目標(biāo)市場？
參考答案：
唐勁風(fēng)應(yīng)集中的目標(biāo)市場為：
（1）學(xué)院的教師。
（2）收入較高的親朋好友。
（3）附近公司的白領(lǐng)。
5.問答題
試論銷售演示的三部曲。
參考答案：
銷售人員在進(jìn)行銷售演示時(shí)，必須循序漸進(jìn)，一般需要經(jīng)過三個(gè)步驟：描述整體產(chǎn)品、討論銷售計(jì)劃和闡明商務(wù)建議。
第一...
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