國家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.09)

單項(xiàng)選擇題
心理學(xué)相關(guān)研究表明，初次見到一個(gè)人后想再次與其會(huì)面受（）影響最大？
A.個(gè)人外表魅力
B.個(gè)性
C.興趣
D.愛好
單項(xiàng)選擇題
把僅僅可能購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶成之為可能的潛在客戶或稱之為（）
A.潛在客戶
B.準(zhǔn)客戶
C.目標(biāo)客戶
D.常客戶
多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。
A.比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為
B.給對(duì)方以合作感、信任感
C.有利于獲取長遠(yuǎn)利益
D.有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本
多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有（）。
A.低級(jí)購買試探
B.可憐試探
C.威脅試探
D.讓步試探
多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。
A.洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)
B.準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對(duì)手的談判人數(shù)
D.期望讓步后對(duì)方給予我們何種反映
多項(xiàng)選擇題
迂回否定法的優(yōu)點(diǎn)有（）
A.有利于消除客戶疑慮，增強(qiáng)購買信心
B.有利于保持良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造和諧的談話氣氛
C.不傷客戶自尊，客戶比較容易接受
D.縮短推銷時(shí)間，提高推銷效率
單項(xiàng)選擇題
作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用（）。
A.故布疑陣策略
B.聲東擊西策略
C.尋找臨界價(jià)格
D.把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方
問答題
在電話約見中，要在最短的時(shí)間引起潛在客戶的興趣，主要有什么技巧？
答案：當(dāng)潛在客戶接上電話時(shí)，在簡短、有禮貌地介紹自己后，應(yīng)在最短的時(shí)間，引起潛在客戶的興趣。為此，要注意做到以下幾點(diǎn)：
問答題
什么是面談？面談應(yīng)遵循哪些原則？
答案：面談是指人們運(yùn)用各種方式、方法和手段去說服顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生了擁有這種商品底感情沖動(dòng)，促使和引導(dǎo)顧客采取了購買行動(dòng)...
單項(xiàng)選擇題
推銷員要向用戶提供售前、售中、售后的各種服務(wù)，包括向客戶提供咨詢、給予技術(shù)協(xié)助，幫助解決財(cái)務(wù)問題、協(xié)助辦理運(yùn)輸手段等，這屬于推銷員職責(zé)的哪一項(xiàng)職責(zé)？（）
A.推銷產(chǎn)品
B.開發(fā)客戶
C.提供服務(wù)
D.溝通信息

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國家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.09)

心理學(xué)相關(guān)研究表明，初次見到一個(gè)人后想再次與其會(huì)面受（）影響最大？

把僅僅可能購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶成之為可能的潛在客戶或稱之為（）

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有（）。

商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

迂回否定法的優(yōu)點(diǎn)有（）

作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用（）。

在電話約見中，要在最短的時(shí)間引起潛在客戶的興趣，主要有什么技巧？

什么是面談？面談應(yīng)遵循哪些原則？

推銷員要向用戶提供售前、售中、售后的各種服務(wù)，包括向客戶提供咨詢、給予技術(shù)協(xié)助，幫助解決財(cái)務(wù)問題、協(xié)助辦理運(yùn)輸手段等，這屬于推銷員職責(zé)的哪一項(xiàng)職責(zé)？（）

國家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.09)

心理學(xué)相關(guān)研究表明，初次見到一個(gè)人后想再次與其會(huì)面受（）影響最大？

把僅僅可能購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶成之為可能的潛在客戶或稱之為（）

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有（）。

商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

迂回否定法的優(yōu)點(diǎn)有（）

作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用（）。

在電話約見中，要在最短的時(shí)間引起潛在客戶的興趣，主要有什么技巧？

什么是面談？面談應(yīng)遵循哪些原則？

心理學(xué)相關(guān)研究表明，初次見到一個(gè)人后想再次與其會(huì)面受（）影響最大？

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有（）。

商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用（）。

在電話約見中，要在最短的時(shí)間引起潛在客戶的興趣，主要有什么技巧？

什么是面談？面談應(yīng)遵循哪些原則？