多項選擇題

商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。

A.洽談對手的洽談經驗
B.準備采取什么樣的洽談方針和策略
C.對手的談判人數
D.期望讓步后對方給予我們何種反映

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