【案例分析題】賈仁從事醫(yī)藥產(chǎn)品銷售不久，是綠洲醫(yī)藥公司派往南京市場(chǎng)的第一位銷售代表，主推公司的新品“美沙拉秦腸溶片”。在與當(dāng)?shù)刈畲蟮尼t(yī)藥批發(fā)商的第一次會(huì)晤中，一見面該公司采購經(jīng)理就友善地發(fā)問道：“我們是第一次打交道吧？以前我好像沒有見過你。”賈仁馬上恭敬地回答道：“我是第一次來南京，什么都不懂，還請(qǐng)多加關(guān)照?！辈少徑?jīng)理接著問：“你打算以什么價(jià)格出售你們公司的這個(gè)新品種“美沙拉秦腸溶片”呢？”賈仁又如實(shí)告知對(duì)方：“美沙拉秦腸溶片每盒的出廠成本是81.2元，我準(zhǔn)備賣出價(jià)87元。”按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，賈仁的產(chǎn)品每盒批發(fā)價(jià)賣87元的價(jià)格是適中的。采購經(jīng)理還價(jià)道：“你第一次來南京做業(yè)務(wù)，剛開張應(yīng)該把價(jià)格放的便宜些才是，每瓶81.2元怎么樣？”雙方最后以81.2元達(dá)成交易。根據(jù)背景資料，寫出本案例失敗原因。