【案例分析題】您的老朋友，埃斯凱納齊，是mb中心的所有者和總經(jīng)理，是位于巴拿馬巴拿馬城的計算機經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商。自從離開IBM開始在他的國家的業(yè)務，愛麗的公司已經(jīng)穩(wěn)步增長，在很大程度上歸功于他多年來建立的業(yè)務伙伴關系，與大型外國計算機和軟件公司，如金星和微軟。這些關系幫助他的公司在巴拿馬以及拉美其他地區(qū)贏得了相當大的市場份額。然而，自從巴拿馬運河1999向巴拿馬政府轉交以來，大量的外國資本涌入巴拿馬。例如，幾家大型亞洲公司已經(jīng)使巴拿馬成為美國業(yè)務的灘頭陣地。旅游業(yè)正在上升，在過去的三年里，在大都市區(qū)新建的旅館中，有超過一分。因此，對兆字節(jié)的產(chǎn)品和服務的需求顯著增加，但其競爭的水平和多樣性也是如此。雖然兆字節(jié)的客戶群仍然相當忠誠，但許多長期客戶開始要求價格優(yōu)惠和提高服務水平以換取他們持續(xù)的業(yè)務。此外，沙龍最近獲悉，他的一些前供應商和商業(yè)伙伴正在考慮在巴拿馬市建立自己的當?shù)劁N售辦事處。愛麗知道你對競爭戰(zhàn)略非常了解，并呼吁你征求意見。因為他的客戶要求價格優(yōu)惠和提高服務水平，以換取他們持續(xù)的業(yè)務，沙龍決定，他想競爭通過提供獨特的產(chǎn)品， 得到廣泛的客戶的重視。愛麗的追隨策略是什么（）