問答題

【簡答題】簡述規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段。

答案：

（1）咨詢專家法；
（2）利用保險(xiǎn)市場和信貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)法；
（3）利用各種技術(shù)手段法；
（4）提高談判人員的素質(zhì)。
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問答題

【簡答題】簡述交鋒中的談判技巧。
答案： （1）多聽少說。缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地傾聽對方發(fā)言，而成功的談判者在談判時(shí)把50％以上的時(shí)間用來聽。
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【簡答題】簡述先報(bào)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
答案： （1）優(yōu)點(diǎn)：
①先報(bào)價(jià)就為以后的討價(jià)還價(jià)樹立一個(gè)界碑，實(shí)際上等于為談判劃定了一個(gè)框架或基準(zhǔn)線，最終談判將在這個(gè)...
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