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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述交鋒中的談判技巧。
答案：
（1）多聽(tīng)少說(shuō)。缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言，而成功的談判者在談判時(shí)把50％以上的時(shí)間用來(lái)聽(tīng)。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述先報(bào)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
答案：
（1）優(yōu)點(diǎn)：
①先報(bào)價(jià)就為以后的討價(jià)還價(jià)樹(shù)立一個(gè)界碑，實(shí)際上等于為談判劃定了一個(gè)框架或基準(zhǔn)線，最終談判將在這個(gè)...
①先報(bào)價(jià)就為以后的討價(jià)還價(jià)樹(shù)立一個(gè)界碑，實(shí)際上等于為談判劃定了一個(gè)框架或基準(zhǔn)線，最終談判將在這個(gè)...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判隊(duì)伍中專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)人員的具體職責(zé)。
答案：
闡明參加談判的意愿和條件；明曉對(duì)方的意圖、條件；找出雙方的分歧或差距；與對(duì)方進(jìn)行專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)方面的磋商；修改草擬的談判文件中...
