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單項選擇題

保險公司選擇了目標市場后，針對每個目標市場分別設計不同的險種和銷售方案，去滿足不同保險消費者的保險需求的策略，這種策略叫做（）。

A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略

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單項選擇題

銷售人員完成客戶接觸并掌握了客戶基本情況和健康險需求后，就要向客戶進行產(chǎn)品說明，在說明過程中應當（）。
①避免使用過于艱澀難懂的專業(yè)術語進行說明
②避免談論健康保險產(chǎn)品的保險責任和責任免除條款
③結合建議書說明健康保險產(chǎn)品的意義、功用和購買點
④對于健康保險產(chǎn)品的繳費、給付等問題使用畫圖、演算等方式進行解說

A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④

單項選擇題

拜訪準客戶需要做好以下幾方面準備（）。
①材料準備
②行動準備
③心態(tài)準備
④專業(yè)化的形象設計

A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④

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