問答題

【簡答題】外國人認(rèn)為中國人在談判中的特點(diǎn)和對策是什么?

答案: 特點(diǎn):
(1)自尊心強(qiáng),愛面子,歷史感強(qiáng)
(2)談判時(shí)政策性原則性強(qiáng),靈活性差
(3)謹(jǐn)慎...
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名詞解釋

談判目標(biāo)

答案:

是談判人員預(yù)想通過談判活動所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或取消的結(jié)果。

問答題

【簡答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段?

答案: (1)談判準(zhǔn)備階段;
(2)談判開始階段;
(3)談判過渡階段(對談判開始階段的問題、總結(jié));
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