問答題

【簡答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段？

答案： （1）談判準(zhǔn)備階段；
（2）談判開始階段；
（3）談判過渡階段（對談判開始階段的問題、總結(jié)）；
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問答題

【簡答題】簡述談判中饋贈(zèng)的禮儀與禁忌。
答案： 談判活動(dòng)中的饋贈(zèng)禮品，主要時(shí)為了聯(lián)絡(luò)感情，增強(qiáng)友誼，促進(jìn)談判進(jìn)展。
（1）了解風(fēng)俗習(xí)慣：西方人忌諱棕色物品，棕...
問答題

【簡答題】溫克勒實(shí)力談判提出的十大原則？
答案： （1）不輕易給對方討價(jià)還價(jià)的余地；
（2）避免倉促談判；
（3）以給對方滿足感來吸引對方；
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