簡稱科技談判,是指當(dāng)事人就技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢或服務(wù)等問題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進行的談判。
簡稱經(jīng)貿(mào)談判,是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯崿F(xiàn)各自的經(jīng)濟利益目標,相互明確權(quán)利和義務(wù)而進行的談判。
(1)形成第一印象 (2)建立洽談氣氛 (3)決定談判態(tài)度 (4)確定談判方式 (5)形成等級觀念。