(1)理性對(duì)抗奉行的是反常的原則。
(2)理性對(duì)抗中常運(yùn)用逆向思維。
(3)理性對(duì)抗呈曲線發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
方法:
(1)比較分析法
(2)經(jīng)驗(yàn)分析法
內(nèi)容:
(1)實(shí)施條件評(píng)估
(2)應(yīng)變程度評(píng)估
(3)取得效益評(píng)估
(4)導(dǎo)致危害評(píng)估
(1)創(chuàng)造良好的開端。
(2)掌握前進(jìn)的方向。
(3)控制談判的進(jìn)程。
(4)促進(jìn)雙方的合作。
(5)保證理想的結(jié)局。