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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】試論提高大客戶(hù)忠誠(chéng)的策略。
答案：
提高大客戶(hù)忠誠(chéng)的策略如下：
①優(yōu)先保證大客戶(hù)的貨源充足。大客戶(hù)銷(xiāo)售量較大，優(yōu)先滿(mǎn)足大客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量及系列化的...
①優(yōu)先保證大客戶(hù)的貨源充足。大客戶(hù)銷(xiāo)售量較大，優(yōu)先滿(mǎn)足大客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量及系列化的...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】核心客戶(hù)價(jià)值應(yīng)該從哪些方面分析？
答案：
①年銷(xiāo)售額計(jì)算；
②總收入計(jì)算；
③接觸成本計(jì)算；
④凈客戶(hù)利潤(rùn)計(jì)算；
⑤合作關(guān)系持續(xù)時(shí)間計(jì)算；
⑥客戶(hù)預(yù)期贏利計(jì)算。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系過(guò)程中，制造進(jìn)入障礙的具體途徑是？
答案：
①與大客戶(hù)建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
②與大客戶(hù)保持電子聯(lián)絡(luò)；
③提供出色的產(chǎn)品及應(yīng)用；
④制訂競(jìng)爭(zhēng)性低...
②與大客戶(hù)保持電子聯(lián)絡(luò)；
③提供出色的產(chǎn)品及應(yīng)用；
④制訂競(jìng)爭(zhēng)性低...
