多項(xiàng)選擇題

合同簽訂階段如何擬定合約（）。

A.在談判中做好記錄
B.每次都要仔細(xì)審讀合約
C.不再做大的單方面讓步
D.請(qǐng)旁觀者審讀指正

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】處理客戶的異議時(shí)，為什么要規(guī)避產(chǎn)品的弱點(diǎn)?
答案： 因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有弱點(diǎn)，只要這種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就滿足客戶的需求，一般情況下，客戶也是能容忍其弱點(diǎn)的。
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】處理客戶的異議有哪些技巧?
答案：

①?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值
②規(guī)避產(chǎn)品的弱點(diǎn)
③解決客戶的問(wèn)題
④增強(qiáng)客戶的信心
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