【案例分析題】

公司是一家生產洗滌用品的公司。近年來，公司根據蔬菜水果殘余農藥越來越嚴重的問題。成功研發(fā)出一種新型的蔬菜、水果專業(yè)洗滌產品X。該產品能夠去除蔬菜水果表面及內部95%以上的殘余農藥。其特點是：專業(yè)、高效、無毒、使用方便、無二次污染。公司為了成功推廣X產品，特聘請咨詢機構進行行業(yè)市場調研，并結合X產品的特點，給予營銷策略建議。以下是咨詢報告的部分內容：
1.廚房洗潔用品細分及目標消費群體細分
(1)從目前市場情況看，X產品所面對的可替代品是廚房洗潔用品，這些產品與X產品并非屬于一類產品，但兩者卻具有功能上的可替代性(大部分廚房洗潔用品標明具有去除蔬菜表面的農藥功能)。
廚房洗潔用品主要分復合式功效產品和專業(yè)式功效產品兩種。復合式功效產品是當前市場的主流產品。這類產品具有多樣化功能，不僅對餐具、蔬菜、水果有良好的清洗效果，也對蔬菜水果表面的殘余農藥有較強的去除作用。其價格一般在10元以下。
專業(yè)式功效洗滌產品則特色鮮明，也是近幾年市場出現(xiàn)的新品，X產品屬于此類。X產品具有去除蔬菜水果內外部95%以上殘留農藥的獨特功能，為其他產品所不及，但這類產品的知名度不高，且價格偏高，單價達19.8元。
(2)從目標市場情況看，X產品主要以家庭使用為主
按家庭知識結構分類：可分為中低等教育家庭和高等教育家庭兩類。中低等教育家庭對廚房洗潔用品的需要一般是功能健全，價格適中，尤其更看重價格。因此，復合式功效、品牌好、價格適中的廚房洗潔用品是這類家庭的首選產品。而高等教育家庭除了十分看重品牌外，更看得功效、如不傷手，去農藥效果好等。他們對價格要求不太敏感，而且對新產品的接受力比中低等教育家庭更強。
按家庭收入分類：可分為高收入家庭、中等收入家庭和低收入家庭三類。月收入在5000元以上的高收入家庭注重品牌、功效，對于價格不太看重，對新產品、新事物有一定的授受能力：月收入在2000~5000元的中等收入家庭，追求產品的物美價廉。對于中檔復合式產品有很大的需求，對高檔產品也偶有購買行為;月收入在2000元以下的低收入家庭，則傾向于購買多功效且價格低廉的廚房洗潔用品。
1.X產品目標市場營銷策略
①突出專業(yè)功效;基于去除蔬菜水果殘余農藥為獨特功能的廚房洗潔用品原上還沒有，X產品正好填補了這一市場空白。因此，X產品應針對目標客戶市重宣傳力度，擴大產品知名度，以激發(fā)購買行為。
②中高檔產品定位：因多數廚房洗潔產品的去“污”功能強，去“毒”功能不強，X產品應強化其去毒功效，將X產品定位于中高檔去毒洗滌產品。
(3)目標客戶定位：首先是面向大中城市。其居民素質普遍較高，
中殘余農藥的危害認識較強，所以X產品市場廣闊。其次是逐步滲入到小城市，城鎮(zhèn)及部分農村。
問題：
1.就廚房洗潔用品市場來說，X產品屬于市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者還是市場補缺者?要進入該目標市場，應采取哪些策略?
2.就專業(yè)去除蔬菜水果殘余農藥的廚房洗潔用品市場來說，X產品最好應充的什么角色?為什么?應采取哪些對策?