問答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述商務(wù)談判中的讓步策略。

答案: 千萬不要一步讓到位;讓步不宜頻繁;為自己找到一個(gè)更高權(quán)威;讓步的幅度越來越小;分清主次,降低損失;不做單方面讓步,有舍有...
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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述商務(wù)談判中砍價(jià)策略。

答案:

不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià);學(xué)會(huì)大吃一驚;強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值;利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;許諾未來利益。

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)策略。

答案:

敢于開出高于自己期望的價(jià)格;圍繞客戶感知進(jìn)行優(yōu)惠;捆綁定價(jià),丟車保帥;給領(lǐng)導(dǎo)預(yù)留降價(jià)的空間;

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