不接受對方的第一次報價;學會大吃一驚;強調(diào)自身價值;利用競爭對手;許諾未來利益。
敢于開出高于自己期望的價格;圍繞客戶感知進行優(yōu)惠;捆綁定價,丟車保帥;給領(lǐng)導(dǎo)預(yù)留降價的空間;