問答題

【簡答題】簡述商務談判中砍價策略。

答案：

不接受對方的第一次報價；學會大吃一驚；強調(diào)自身價值；利用競爭對手；許諾未來利益。
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問答題

【簡答題】簡述商務談判中的報價策略。
答案：

敢于開出高于自己期望的價格；圍繞客戶感知進行優(yōu)惠；捆綁定價，丟車保帥；給領導預留降價的空間；
問答題

【簡答題】與個人談判相比較，團隊談判的優(yōu)勢有？
答案： 可以使用黑、白臉等策略弱化對方的進攻；不同部門、不同領域的知識互補，有利于從不同的角度分析問題，防止錯誤出現(xiàn)；可用己方意...
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