單項(xiàng)選擇題

按照對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的相關(guān)規(guī)定，對(duì)于高端對(duì)公客戶的營(yíng)銷中，以下對(duì)價(jià)格服務(wù)需求的要求，描述正確的是（）。

A.提供增值服務(wù)
B.關(guān)注價(jià)格差異
C.要求根據(jù)業(yè)務(wù)量大小制定差別價(jià)格或綜合其他業(yè)務(wù)品種提供一攬子優(yōu)惠
D.強(qiáng)調(diào)本行社的優(yōu)勢(shì)及特色服務(wù)，開展一對(duì)一營(yíng)銷

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單項(xiàng)選擇題

按照對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的相關(guān)規(guī)定，在存量對(duì)公客戶營(yíng)銷技巧中，以下對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在談判所應(yīng)遵循的價(jià)格讓步的規(guī)則，描述不正確的是（）。

A.不要主動(dòng)讓步
B.不做無(wú)謂讓步
C.讓步頻率不能高，且幅度越來(lái)越小，
D.讓步所涉及的數(shù)字切忌越來(lái)越精確

單項(xiàng)選擇題

按照對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的相關(guān)規(guī)定，在存量對(duì)公客戶營(yíng)銷技巧中，以下對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判的要求，描述不正確的是（）。

A.在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，客戶的需求往往和銀行的制度、業(yè)務(wù)流程有所沖突，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要明確告知
B.在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，客戶的價(jià)格預(yù)期往往低于銀行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要明確告知
C.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須清楚地知道自己可以提供什么樣的服務(wù)，以何種方式提供
D.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要在一次談判中不斷呈現(xiàn)新產(chǎn)品，讓客戶感覺到本行社服務(wù)、產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性

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按照對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的相關(guān)規(guī)定，對(duì)于高端對(duì)公客戶的營(yíng)銷中，以下對(duì)價(jià)格服務(wù)需求的要求，描述正確的是（）。

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按照對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的相關(guān)規(guī)定，在存量對(duì)公客戶營(yíng)銷技巧中，以下對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在談判所應(yīng)遵循的價(jià)格讓步的規(guī)則，描述不正確的是（）。

按照對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的相關(guān)規(guī)定，在存量對(duì)公客戶營(yíng)銷技巧中，以下對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判的要求，描述不正確的是（）。

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