問(wèn)答題

【案例分析題】

案例一:
客戶(hù)到營(yíng)業(yè)廳拿著銀行存折本說(shuō):“小姐,我已取消手機(jī)很久了為什么還在扣我的錢(qián)?是不是亂收費(fèi)呀!”
營(yíng)業(yè)員回答說(shuō):“不可能!我們扣費(fèi)一直沒(méi)什么問(wèn)題的,可能是您不明白扣費(fèi)的方式。”客戶(hù)很有意思,開(kāi)始在吵。(反映了該營(yíng)業(yè)員沒(méi)有良好的服務(wù)心態(tài),不尊重客戶(hù)。講話(huà)太過(guò)生硬,讓客戶(hù)下不來(lái)臺(tái),客戶(hù)就很自然地會(huì)有不好的情緒產(chǎn)生。)
查過(guò)了資料后,營(yíng)業(yè)人員說(shuō):“先生,你已在2002年9月5日做了銷(xiāo)號(hào)了,我們系統(tǒng)都找不到你的詳細(xì)資料了,不過(guò)也有一些你的基本信息。當(dāng)時(shí)也退了你銷(xiāo)戶(hù)前剩余的預(yù)付款。沒(méi)有多收你的費(fèi)用。”
羅先生自言自語(yǔ)很不滿(mǎn)意地走了……
你認(rèn)為,本案例中營(yíng)業(yè)員怎樣做會(huì)更好的解決羅先生的問(wèn)題?

答案: 1.應(yīng)對(duì)失控和自信的客戶(hù)時(shí),應(yīng)保持平靜的語(yǔ)氣,以專(zhuān)業(yè)化的態(tài)度作出冷靜的處理。所以處理時(shí),應(yīng)注意聆聽(tīng),分析他是為何而來(lái),目...
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