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【簡答題】使用FABE法則時,要遵循哪四個原則?
答案:
⑴實事求是:在介紹產(chǎn)品時,切記要以事實為根據(jù),不要夸大其辭,攻擊其他品牌,突出自己。因為客戶一旦察覺到營業(yè)人員所說不符合...
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【簡答題】銷售過程中,銷售代表為什么要關心客戶所關心的?
答案:
只有關心客戶關心的問題,銷售代表才能真正與客戶匹配,才能讓客覺得銷售代表是真正為了自己好,而不僅僅是為了銷售產(chǎn)品掙自己的...
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【簡答題】為什么銷售代表要學會要求客戶及時成交?
答案:
很多銷售代表和客戶的溝通能力很強,和客戶營造了良好的互信關系,但就是成交率不高,這大多是因為他們該臨門一腳的時候沒有發(fā)力...
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