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如果客戶在決定購買你的產(chǎn)品時,希望能從你那里獲得一些優(yōu)惠條件,推銷員分析如果滿足客戶要求,可以促成自己更多利益的獲得,就可以給客戶提供一些優(yōu)惠,以促使其作出購買決定,這是()
A.次要重點促成法
B.附帶條件促成法
C.未來事項促成法
D.特別優(yōu)惠促成法
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單項選擇題
客戶對所推銷的產(chǎn)品還沒有很強烈的購買欲望,不愿馬上作出購買決定,這時推銷員就可以答應(yīng)客戶的某些條件,以進一步刺激客戶的購買欲望,使其愿意購買推銷的產(chǎn)品,這是()
A.次要重點促成法
B.附帶條件促成法
C.未來事項促成法
D.特別優(yōu)惠促成法
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()方法的基本要領(lǐng)是推銷員利用一連串的肯定方案,引導客戶同意他的看法,最后促成交易。
A.積極假設(shè)促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
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