單項選擇題

XYZ公司的供應經(jīng)理計劃與供應商A談判，該供應商負責提供于XYZ生產(chǎn)線上的一種重要軟件。 XYZ公司對這款軟件很滿意，但最近供應商A提醒XYZ公司，他們正在縮減為XYZ公司所使用的版本提供的支持服務。供應經(jīng)理知道對于XYZ公司來說軟件升級的費用太高。在這種情形下，供應經(jīng)理為談判做準備的第一步應該做什么？（）

A.決定由誰代表XYZ公司進行談判
B.為參加談判的每個人分配任務
C.給XYZ公司在談判中的成功下一個明確的定義
D.將談判策略寫下來

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單項選擇題

某公司的供應經(jīng)理正在為談判做準備。供應經(jīng)理對形勢進行了分析，發(fā)現(xiàn)供應商在一年內(nèi)可能會有新的競爭對手，談判的產(chǎn)品沒有替代品，供應經(jīng)理所在的公司是該供應商在該產(chǎn)品方面最大的五家消費者之一，供應商希望鎖住主要客戶以應對將來出現(xiàn)的競爭。供應經(jīng)理有充分的信息（）

A.進行SWOT分析
B.進行波特（Porter’S）分析
C.確定自己的談判底限
D.確定供應商的談判底限

單項選擇題

CoffTech公司正在開發(fā)一種新型咖啡機，公司的供應經(jīng)理需要采購該公司以前從未購買過的一種計算機芯片。公司急需該芯片。供應經(jīng)理利用一個第三方拍賣網(wǎng)站提供的服務進行采購，該網(wǎng)站已經(jīng)有許多芯片制造商注冊。供應經(jīng)理挑選了三家出價最低的供應商，并對每家的總體擁有成本進行了評估，最后決定選擇供應商DEF。不過，不久事實就證明，DEF的芯片在最終產(chǎn)品中的效果并不理想。從采購的角度看，以下哪項最不可能是芯片失敗的原因？（）

A.采用了逆向拍賣作為采購工具
B.沒有足夠的芯片規(guī)格說明
C.拍賣前未充分進行規(guī)劃
D.允許不合格的投標人參與

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