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對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
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一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
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因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
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