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代理保險(xiǎn)銷售人員原則上應(yīng)在理財(cái)服務(wù)區(qū)、理財(cái)專柜、財(cái)富中心和私人銀行等專門區(qū)域銷售保險(xiǎn)期限和繳費(fèi)期限較長(zhǎng)、保障程度較高、產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜以及需要較長(zhǎng)時(shí)間解釋的保險(xiǎn)產(chǎn)品,投資連結(jié)型保險(xiǎn)產(chǎn)品不得通過儲(chǔ)蓄柜臺(tái)銷售。
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保險(xiǎn)人是與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同,并按照合同負(fù)有支付保險(xiǎn)費(fèi)義務(wù)的人。
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客戶價(jià)值分析是指通過銷售前與客戶的溝通,各個(gè)渠道的調(diào)查,掌握客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求及期望值。
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