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問答題
【簡答題】簡述銷售人力結(jié)構(gòu)的主要形式。
答案：
企業(yè)可以根據(jù)推銷范圍、產(chǎn)品狀況、顧客類別的不同而采取不同的銷售隊伍結(jié)構(gòu)形式。主要的銷售人力結(jié)構(gòu)形式有：地區(qū)型、產(chǎn)品型、顧...
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問答題
【簡答題】簡述用工作量法確定銷售隊伍規(guī)模的工作程序。
答案：
工作程序是：將顧客按年銷售量分成大小類別，確定各類顧客所需的訪問次數(shù)，求出各地的訪問工作量，確定一名銷售代表每年進行的平...
