名詞解釋

詢盤

答案： 是指交易一方欲購買或出售商品時，向另一方發(fā)出探詢該項買賣及有關交易條件的一種表示，通常多由買方發(fā)出。
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原則型談判
答案： 也稱實質利益談判，它是指談判的出發(fā)點和落腳點均在交易的關鍵點，如公正利益目標上，友好而高效地取得談判各方均感滿意的結果。
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硬式判法
答案： 是指談判方各有自己的實力，各提自己的條件，各方強調(diào)各方的意愿，申明自己的觀點和立場不能改變，把談判看作是一種意志力的競賽...
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