【案例分析題】

一位電子產(chǎn)品推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，與客戶(hù)進(jìn)行了這樣一場(chǎng)對(duì)話： 
推銷(xiāo)員；“你孩子快上中學(xué)了吧？”     
客戶(hù)愣了一下：“對(duì)呀。” 
推銷(xiāo)員：“中學(xué)是最需要開(kāi)啟智力的時(shí)候，我這兒有一些游戲軟盤(pán)，對(duì)你孩子智力的提高一定有益。” 
客戶(hù)：“我們不需要什么游戲軟盤(pán)，都快上中學(xué)了，誰(shuí)還讓他玩這些玩意兒。” 
推銷(xiāo)員：“我這個(gè)游戲卡是專(zhuān)門(mén)為中學(xué)生設(shè)計(jì)的，它是數(shù)學(xué)、英語(yǔ)綜合在一塊兒的智力游戲，絕不是一般的游戲卡。”     
客戶(hù)開(kāi)始猶豫。 
推銷(xiāo)員接著說(shuō)：“現(xiàn)在是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，不再象我們以前那樣一味從書(shū)本上學(xué)知識(shí)了。現(xiàn)代的知識(shí)是要通過(guò)現(xiàn)代的方式學(xué)的。你不要再固執(zhí)地以為游戲卡是害孩子的，游戲卡現(xiàn)在已經(jīng)成了孩子的重要學(xué)習(xí)工具了。”接著，推銷(xiāo)員從包里取出一張磁卡遞給客戶(hù)，說(shuō)：“這就是新式的游戲卡，來(lái)，咱們?cè)囍幌隆?rdquo; 
果然，客戶(hù)被這張游戲卡吸引住了。 
推銷(xiāo)員趁熱打鐵：“現(xiàn)在的孩子真幸福，一生下來(lái)就處在一個(gè)良好的環(huán)境中，家長(zhǎng)們?yōu)榱撕⒆拥娜姘l(fā)展，往往在所不惜。我去過(guò)的好幾家都買(mǎi)了這種游戲卡，家長(zhǎng)們很高興能有這樣有助于孩子學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，他們毫不猶豫地買(mǎi)了，還希望以后有更多的系列產(chǎn)品。” 
客戶(hù)已明顯地表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 
推銷(xiāo)員：“這種游戲卡是買(mǎi)給孩子的最佳禮物！孩子一定會(huì)很高興的！” 
結(jié)果是，客戶(hù)心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)了幾張游戲軟盤(pán)。

本案例中的推銷(xiāo)員是如何激發(fā)出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲的？請(qǐng)你對(duì)推銷(xiāo)員的洽談技巧進(jìn)行評(píng)析。