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客戶對(duì)推銷員的委托廠商不了解、缺乏信任是導(dǎo)致貨源異議的主要原因之一。
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當(dāng)推銷員要預(yù)約與關(guān)鍵人士會(huì)面時(shí),最適宜采用電話約見的方式。
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采用強(qiáng)迫選擇促成法促進(jìn)成交時(shí),應(yīng)向客戶提供盡可能多的選擇方案。
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