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接近階段的特定目標(biāo)在于引起客戶的職業(yè)和興趣,從而順利地轉(zhuǎn)入推銷洽談階段。
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市場(chǎng)質(zhì)詢法主要適用于尋找某些選擇性較強(qiáng)的潛在客戶
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利用個(gè)人觀察法尋找潛在客戶,關(guān)鍵在于培養(yǎng)推銷員的職業(yè)素質(zhì)。
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