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對單位價值較低、流通環(huán)節(jié)較多。流通渠道較長、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉的策略。
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某種洗衣粉,顧客一次購買10袋以下海袋價格為4元,若一次購買10袋以上,則每袋價格為3.6元,這就是現(xiàn)金折扣,目的是鼓勵顧客大量購買。
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對市場挑戰(zhàn)者來說,防御性策略是其最理想的選擇。
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