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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述客戶關(guān)系管理在營(yíng)銷方面的觀念創(chuàng)新和策略創(chuàng)新。
答案:
(1)觀念創(chuàng)新:①以動(dòng)態(tài)營(yíng)銷取代靜態(tài)營(yíng)銷;②以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取代市場(chǎng)占有;③以關(guān)系的建立取代產(chǎn)品的推廣;④以定性營(yíng)銷取代定量營(yíng)...
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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷特點(diǎn)、營(yíng)銷功能和營(yíng)銷策略。
答案:
(1)客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷目標(biāo):①了解和提煉客戶真正的需求;②提高客戶忠誠(chéng)度;③尋找有價(jià)值的關(guān)鍵客戶;④挖掘客戶現(xiàn)在價(jià)值。...
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答案:
所謂“一對(duì)一營(yíng)銷”,是指在系統(tǒng)中建立人文關(guān)懷流程,幫助市場(chǎng)銷售人員和產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員更貼近與客戶,以...
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