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單項(xiàng)選擇題
既理性又富有人情味的談判類型是（）。
A.讓步型談判
B.軟式談判
C.原則型談判
D.立場型談判
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問答題
【論述題】聯(lián)系實(shí)際說明如何確定談判目標(biāo)與對象？
答案：
（1）談判主題的確定；
（2）談判目標(biāo)的確定：
①最高目標(biāo)；
②實(shí)際需求目標(biāo)；
...
（2）談判目標(biāo)的確定：
①最高目標(biāo)；
②實(shí)際需求目標(biāo)；
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