壽險(xiǎn)公司選擇不同的銷售渠道對(duì)于有效銷售人身保險(xiǎn)產(chǎn)品具有積極的意義,選擇的步驟主要包括()。 ①分析顧客需要 ②確立渠道目標(biāo) ③識(shí)別渠道選擇方案 ④選擇評(píng)估渠道方案
A.①②③ B.①②④ C.②③④ D.①②③④
直效行銷又稱為“直復(fù)營(yíng)銷”,一般保險(xiǎn)公司會(huì)將直效行銷渠道與其他渠道相結(jié)合,以更好的提供保險(xiǎn)服務(wù)。當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷渠道中屬于直效行銷的是()。 ①個(gè)人代理渠道 ②專業(yè)代理渠道 ③經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道 ④電話營(yíng)銷 ⑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
A.① B.②③ C.①④ D.④⑤
A.要堅(jiān)決舍棄規(guī)模小、增長(zhǎng)慢、邊際利潤(rùn)低的市場(chǎng) B.即使某細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)的目標(biāo)和資源不相符,但只要利潤(rùn)高也可以進(jìn)入該市場(chǎng) C.如果細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)的目標(biāo)和資源相符,并且企業(yè)還擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì),那么即使利潤(rùn)為負(fù)也可以考慮進(jìn)入該市場(chǎng) D.規(guī)模大、增長(zhǎng)快、邊際利潤(rùn)高的市場(chǎng)不一定對(duì)企業(yè)產(chǎn)生吸引力