A.不要做無謂的讓步,應(yīng)體現(xiàn)對(duì)己方有利的宗旨。 B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足。 C.在己方認(rèn)為重要的問題上要力求對(duì)方先讓步,而在較為次要的問題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。 D.不要承諾做同等幅度的讓步。 E.做出讓步時(shí)要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
A.按價(jià)格評(píng)論還價(jià) B.按項(xiàng)目還價(jià) C.按可比價(jià)還價(jià) D.按成本還價(jià) E.按價(jià)格解釋還價(jià)
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營(yíng)成本 B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等 C.我方的商品經(jīng)營(yíng)策略 D.我方期望利益獲得的程度 E.我方的可讓步程度