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在銷售人員的薪酬計劃設計中,最關鍵的一步是績效衡量指標的選擇。
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傳統(tǒng)的績效獎勵計劃只適用與高層管理人員、銷售人員以及部分行業(yè)的生產(chǎn)工人。
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薪酬管理在解決了靜態(tài)公平性問題之后,還必須解決動態(tài)問題。
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