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多項(xiàng)選擇題

確定談判時(shí)間考慮的因素有（）。

A.準(zhǔn)備的充分程度
B.人員的身體與情緒
C.談判的緊張程度
D.議題的需要
E.對(duì)手的情況

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多項(xiàng)選擇題

摸底過(guò)程中，需要了解的是（）。

A.自行開(kāi)發(fā)
B.對(duì)方的實(shí)力
C.對(duì)方的需求與誠(chéng)意
D.對(duì)方的談判人員狀況
E.對(duì)方在談判中所必須堅(jiān)持的原則

多項(xiàng)選擇題

高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)談判過(guò)程的宏觀管理包括（）。

A.確定談判的基本方針和要求
B.選取談判的領(lǐng)導(dǎo)者
C.對(duì)談判人員進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控
D.在關(guān)鍵時(shí)刻參加談判
E.對(duì)談判做出準(zhǔn)確的相關(guān)記錄

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