單項(xiàng)選擇題

“這種直燃型的中央空調(diào)的能源利用率比較高，由于它的耗電量小，可以較原來(lái)為貴酒店節(jié)省能源費(fèi)用15%。”銷售人員采用的開(kāi)場(chǎng)白策略是（）

A.推薦人策略
B.提供利益策略
C.贊賞策略
D.產(chǎn)品策略

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷售人員應(yīng)該根據(jù)具體的銷售目標(biāo)和銷售區(qū)域，以及特定的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)去尋找最合適的潛在顧客，分析尋找潛在顧客的方法有哪些？
答案： （1）逐戶尋訪法。逐戶尋訪法又稱普訪法、貿(mào)然訪問(wèn)法，是指銷售人員在特定的區(qū)域或行業(yè)內(nèi)，用上門探訪的形式，對(duì)估計(jì)的可能成為...
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】準(zhǔn)確評(píng)估潛在顧客的方法有哪些？
答案： （1）80：20法則
1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕列托（VilfredoPareto）發(fā)現(xiàn)了80：20法則。8...
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