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銷售人員可以從跟蹤老顧客的過程中發(fā)現(xiàn)其新的需要,最簡單、成本最低的跟蹤方法是()
A.郵件跟蹤
B.電話跟蹤
C.人員跟蹤
D.情感跟蹤
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單項選擇題
銷售談判其實是一個大循環(huán),涉及到4個階段:關系、探究、提案與()
A.實施
B.完善
C.準備
D.協(xié)案
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單項選擇題
銷售人員可以利用影響力/權利分析矩陣對采購中心的成員類型進行分析,該矩陣的第一象限成員稱為()
A.一技之長者
B.默默無聞者
C.運籌帷幄者
D.孤家寡人者
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