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每月目標分解的數(shù)字有理有據(jù),結(jié)合往年的銷售業(yè)績比率,計算出了每個月可操作的銷售目標。
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計劃標準是一種特定的標準,和計劃標準的對比是銷售追蹤中非常重要的一環(huán),所有的績效考核都是計劃標準,如實際銷售額和銷售目標的對比等。
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銷售中有很多最大值和最小值可以用來追蹤銷售,比如業(yè)務日/月銷售額最高紀錄、活動期間銷售高峰等等,銷售就是一個不斷突破自我的過程。有些銷售紀錄是企業(yè)級的,打破它可以極大鼓舞員工和客戶的積極性。
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