名詞解釋

最低目標(biāo)

答案： 是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。
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名詞解釋

可接受目標(biāo)
答案： 在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。
問答題

【簡答題】什么是實際需求目標(biāo)？
答案： 判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計劃的談判目標(biāo)。
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