單項選擇題

面對強(qiáng)大的談判對手，應(yīng)該（）

A.爭取對方的同情
B.盡量做出強(qiáng)硬的姿態(tài)
C.更加謹(jǐn)慎從事
D.比較被動

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單項選擇題

為什么“強(qiáng)硬措施”是陷阱？（）

A.不能創(chuàng)造性的解決談判問題
B.損害雙方關(guān)系和利益
C.把對方置于毫無選擇的境地
D.使用措施的一方十分受益

多項選擇題

談判目標(biāo)劃分為最優(yōu)、可接受和最低限度三種的作用是（）

A.使目標(biāo)制定者心中有數(shù)，讓步合理
B.使談判目標(biāo)更具彈性
C.對付不同談判者
D.為保證達(dá)成最終目標(biāo)

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