談判人員在談判活動中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想、談判行為等方面的特點(diǎn)。
談判過程中在實(shí)施方針、使用方法時(shí)表現(xiàn)出來的技能。
談判人員在談判過程中為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。
