問答題

【簡答題】簡述商務(wù)談判策略的含義及構(gòu)成要素。

答案：商務(wù)談判策略是指為達(dá)到某預(yù)定目標(biāo)，談判者在談判各階段所采取的一些攻擊和防守的行動(dòng)方法，是根據(jù)談判形勢發(fā)展而制定的行動(dòng)方針...

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多項(xiàng)選擇題

【案例分析題】1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價(jià)銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價(jià)格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價(jià)，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）

A.市場風(fēng)險(xiǎn)
B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
C.純風(fēng)險(xiǎn)
D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

多項(xiàng)選擇題

【案例分析題】1998年5月10日，大連甲公司向韓國中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價(jià)銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價(jià)格降到1100美元/公噸。5月23日國際市場鎳鋁合金漲價(jià)，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。達(dá)成協(xié)議時(shí)，我方爭取到英文起草合同機(jī)會(huì)，有以下有利方面（）

A.避免對(duì)方不了解中國法規(guī)引起的誤解，爭取主動(dòng)權(quán)，避免對(duì)方文本留下"伏筆"導(dǎo)致我方受損
B.可以根據(jù)我方意思起草，爭取主動(dòng)，保障我方利益
C.爭取主動(dòng)權(quán)，保障我方利益，避免對(duì)方留下"伏筆"
D.根據(jù)我方利益擬條款，爭取主動(dòng)，可以自由結(jié)實(shí)條紋含義

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