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單項選擇題
在工具書中，《現(xiàn)代漢語詞典》把“談判”定義為（）
A.談判是政治斗爭的一種和平形式，策略靈活性的一種斗爭手段
B.談判是現(xiàn)代國際關(guān)系中解決爭端時經(jīng)常使用的方法之一，即在國家發(fā)生爭端時，由爭端當(dāng)事國通過相互接觸來說明彼此的意圖并在交換意見后謀求雙方所爭執(zhí)的問題達(dá)成協(xié)議
C.談判是有關(guān)方面對有待解決的重大問題進(jìn)行會談
D.談判“乃雙方就其關(guān)系事件互相商談而決定之也。今國際法之所謂談判，專指國家之間外交上之交涉而言”
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問答題
【簡答題】
持續(xù)數(shù)十年的越美之戰(zhàn)，使越南人耗盡了一切，想盡快結(jié)束戰(zhàn)爭。越南政府放出信息：“我們要把這場戰(zhàn)爭打627年，如果我們再打128年的話，哪有什么要緊呢？打32年戰(zhàn)爭對我們來說只是一場快速戰(zhàn)?！痹侥先诉@種無所謂的態(tài)度使美國人非常著急，變得十分躁動，費了好大力氣才使越南人同意談判。在巴黎和談時，越南代表團(tuán)租了一棟別墅，租期是兩年半，而美國代表團(tuán)是按天交付旅館的房費，隨時準(zhǔn)備結(jié)束談判，打道回府，結(jié)果越南取得了最理想的談判結(jié)果。
問題：越南代表團(tuán)采取了何種談判策略？該策略的應(yīng)用要點是什么？
答案：
采取了處于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待機(jī)會即當(dāng)自己一方處于劣勢情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對方表現(xiàn)或發(fā)...
（1）忍耐克制等待機(jī)會即當(dāng)自己一方處于劣勢情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對方表現(xiàn)或發(fā)...
問答題
【論述題】試述談判終局回顧與評估的必要性及主要內(nèi)容。
答案：
沒有找到必要性。
當(dāng)談判人員認(rèn)為達(dá)成協(xié)議的條件已經(jīng)成熟，在做出終局讓步之前，有必要對討價還價的讓步過程進(jìn)行回顧...
當(dāng)談判人員認(rèn)為達(dá)成協(xié)議的條件已經(jīng)成熟，在做出終局讓步之前，有必要對討價還價的讓步過程進(jìn)行回顧...
