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在工具書中，《現(xiàn)代漢語詞典》把“談判”定義為（）
A.談判是政治斗爭(zhēng)的一種和平形式，策略靈活性的一種斗爭(zhēng)手段
B.談判是現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系中解決爭(zhēng)端時(shí)經(jīng)常使用的方法之一，即在國(guó)家發(fā)生爭(zhēng)端時(shí)，由爭(zhēng)端當(dāng)事國(guó)通過相互接觸來說明彼此的意圖并在交換意見后謀求雙方所爭(zhēng)執(zhí)的問題達(dá)成協(xié)議
C.談判是有關(guān)方面對(duì)有待解決的重大問題進(jìn)行會(huì)談
D.談判“乃雙方就其關(guān)系事件互相商談而決定之也。今國(guó)際法之所謂談判，專指國(guó)家之間外交上之交涉而言”
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【簡(jiǎn)答題】
持續(xù)數(shù)十年的越美之戰(zhàn)，使越南人耗盡了一切，想盡快結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)。越南政府放出信息：“我們要把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打627年，如果我們?cè)俅?28年的話，哪有什么要緊呢？打32年戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)我們來說只是一場(chǎng)快速戰(zhàn)?！痹侥先诉@種無所謂的態(tài)度使美國(guó)人非常著急，變得十分躁動(dòng)，費(fèi)了好大力氣才使越南人同意談判。在巴黎和談時(shí)，越南代表團(tuán)租了一棟別墅，租期是兩年半，而美國(guó)代表團(tuán)是按天交付旅館的房費(fèi)，隨時(shí)準(zhǔn)備結(jié)束談判，打道回府，結(jié)果越南取得了最理想的談判結(jié)果。
問題：越南代表團(tuán)采取了何種談判策略？該策略的應(yīng)用要點(diǎn)是什么？
（1）忍耐克制等待機(jī)會(huì)即當(dāng)自己一方處于劣勢(shì)情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對(duì)方表現(xiàn)或發(fā)...
【論述題】試述談判終局回顧與評(píng)估的必要性及主要內(nèi)容。
當(dāng)談判人員認(rèn)為達(dá)成協(xié)議的條件已經(jīng)成熟，在做出終局讓步之前，有必要對(duì)討價(jià)還價(jià)的讓步過程進(jìn)行回顧...
