A.自尊心強(qiáng),愛面子,歷史感強(qiáng) B.談判時(shí)政策性原則性強(qiáng),靈活性差 C.謹(jǐn)慎多疑,條件苛刻,善于討價(jià)還價(jià) D.重友情,講義氣,熱情好客 E.善用拖延成本
A.現(xiàn)實(shí)情況與理想目標(biāo)之間存在或大或小的某些差距 B.問題是談判決策行為的起始原因 C.問題制約著決策程序的其他步驟 D.問題決定著談判決策的復(fù)雜程度 E.問題為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)
A.哈佛大學(xué)談判中心主任雷法 B.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授羅杰·費(fèi)希爾 C.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授威廉·尤瑞 D.美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格 E.美國布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授