問(wèn)答題

【論述題】試述探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧。

答案： 談判入員在談判的準(zhǔn)備階段和開(kāi)局階段已通過(guò)不同的途徑了解到一些對(duì)方的相關(guān)信息，但更多的與談判更直接更密切的信息還需要通過(guò)面...
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問(wèn)答題

【論述題】試述談判過(guò)程中如何發(fā)揮主體能動(dòng)作用。
答案： 為了取得談判的成功，談判人員既需要激發(fā)鼓勵(lì)，也需要主動(dòng)地發(fā)揮作用。談判過(guò)程中，淡判的局勢(shì)會(huì)不斷地發(fā)生變化，出現(xiàn)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)...
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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述以偏概全的詭辯在談判中常見(jiàn)的表現(xiàn)形式。
答案： 以偏概全是指將只適用于少數(shù)特殊事物的某屬性推廣到全類(lèi)中去，認(rèn)為全類(lèi)事物都具有某屬性。
以偏概全的詭辯在談判中常...
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