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推銷人員應(yīng)改變“以我為主”的觀念,使買賣雙方在推銷過程中互惠互利,既有利于顧客,又有利于推銷員所代表的企業(yè)。
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為使顧客了解企業(yè)知識(shí)。推銷員應(yīng)向顧客全面介紹產(chǎn)品,有助于顧客了解企業(yè)及產(chǎn)品的生產(chǎn)背景,進(jìn)而接受企業(yè)的產(chǎn)品。
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推銷員應(yīng)在了解和分析環(huán)境信息的基礎(chǔ)上,制定切實(shí)可行的推銷目標(biāo)和計(jì)劃,并根據(jù)推銷計(jì)劃,合理安排各項(xiàng)工作。
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