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【案例分析題】2009年7月，某銀行開(kāi)始針對(duì)上班族發(fā)行信用卡“來(lái)卡”，規(guī)定每位銷(xiāo)售人員的當(dāng)月發(fā)展的客戶(hù)數(shù)量與上月的數(shù)量比較，每增加50位“來(lái)卡”客戶(hù)將得到當(dāng)月工資5%的獎(jiǎng)金，并將當(dāng)月發(fā)展的客戶(hù)數(shù)計(jì)入當(dāng)月考核指標(biāo)當(dāng)中。該銀行實(shí)行銷(xiāo)售人員績(jī)效考核的作用有（）。

A.績(jī)效考核是員工調(diào)動(dòng)和升降職位的依據(jù)
B.有利于引導(dǎo)銷(xiāo)售人員的行為進(jìn)而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)
C.便于企業(yè)了解銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度
D.能使銷(xiāo)售組織的“人”與“事”相結(jié)合

多項(xiàng)選擇題

【案例分析題】2009年7月，某銀行開(kāi)始針對(duì)上班族發(fā)行信用卡“來(lái)卡”，規(guī)定每位銷(xiāo)售人員的當(dāng)月發(fā)展的客戶(hù)數(shù)量與上月的數(shù)量比較，每增加50位“來(lái)卡”客戶(hù)將得到當(dāng)月工資5%的獎(jiǎng)金，并將當(dāng)月發(fā)展的客戶(hù)數(shù)計(jì)入當(dāng)月考核指標(biāo)當(dāng)中。小王是該銀行一名成功的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售主管在與其交流中發(fā)現(xiàn)（）。

A.小王談吐清晰，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力
B.小王具備高度的自信
C.小王待人接物真誠(chéng)、熱情
D.小王有廣泛的興趣和愛(ài)好

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作為一名銷(xiāo)售人員，應(yīng)遵循（）。

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作為一名銷(xiāo)售人員，應(yīng)遵循（）。